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女性二手交易市场真的有戏吗?FR时尚再售采取买断机制

作者: admin 来源:未知 发布时间:2017-04-17

关键词: 二手产品展示柜, ┊阅读:次┊

  中国品牌服装网数据显示,中国服装业年产值高达1.2万亿,可再利用的品牌衣物市场有近万亿存量。慧聪邓白氏研究总裁赵龙表示,目前,中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%。即二手品牌产品的核心女性用户达到0.91亿,二手品牌服饰市场规模大约有1.26亿,年产值至少达到300亿级别,而且正以20%的速度快速增长。现实中女性80%的时间只会穿衣柜中20%的衣物,市场出入各种party,礼服也只穿一次;有时不小心撞衫;时常换新,买回来后再也没穿过…….女性闲置衣物流通问题时实实在在需要解决的。

  虽然市场现有不少二手交易平台和线下商店,但只提供商品展示和支付服务,且P2P交易繁琐,产品没有分等级,很难针对具体产品进行界面设计及功能设置,假货和退换货等体验差。这些都成为女性物品流通绕不过的障碍,无法满足用户的需求。

  FR时尚再售就是看中了这块市场的潜力,以分享经济+O2O2O模式切入女性二手品牌衣物市场,帮女性处理闲置衣物。采取商品买断模式,FR完全第三方,在质量、卫生、正品、售后退换货、统一包装配送等方面解决用户后顾之忧,提高晚上用户的体验。

  创始人霍志远告诉猎云网,他们产品的目标消费人群主要是20-35岁的女性用户。与传统寄售模式的二手电商不同,FR放弃了个人P2P模式,采取二手衣物买断,严格控制供应链,进行大数据运营分析,在最大程度上能够确保收上来的衣物快速卖掉,在为用户垫付的同时确保现金流的安全以及对库存的控制。

  既然涉及服装再售,对于其质量和流通该怎么把关呢?霍志远向猎云网表示,对于议价空间较小的快时尚品牌及轻奢品牌,很多用户没有时间亲自去卖,通过在FR客户端下单后,会有快递员上门取件到厦门养护工厂进行审核评估,通过之后给用户报价,7-15天将钱支付给卖家,也可转寄卖和撤卖,卖家暂时负责邮费。之后FR统一对衣物进行商品拍摄、定价和包装配送。当然,用户也可以将自己想要出手的商品照片上传应用中,添加相关的介绍(原价、出售价格、尺寸等),经审核后,出售信息会显示在FR上。

  在估价方面,FR采用大数据估价分析,包括不同品牌在不同地区的衣服原价、市场最低价、不同区域的打折、特定品牌的出售速度、同类二手平台价格以及存量、尺寸、颜色、款式风格等状况,综合这些因素再对一件衣服估价。再买家方面,霍志远表示,他们所有平台上的产品经过买手、估价师、鉴定师、陈列师四层正品信息核对,从FR流入买家的正品质量和款式。同时拥有B2C传统店的售后服务(咨询、送货、投诉等)来完善产品体验。做好服务,让用户用的放心满意,形成口碑。

  霍志远告诉猎云网,FR的货品来源主要是个人二手衣物和品牌尾货组成,主要针对快时尚和轻奢为主的中高端品牌,出售的品牌中至少有20家以上的实体店,其中服饰中75%是不参加第三方特卖的,包包61%不参加特卖,鞋子55.6%不参加特卖,价格比市场销售低50%左右。

  对于二手文化,国内外存在很大的差异,不少国外二手衣物交易平台,例如Poshmark等都陆续获得融资,国内C2C二手平台,包括汽车、房屋、衣物、家具等日益进入人们生活,愿意拿出来卖的又有多少呢?那FR试水女性消费市场真的有戏吗?霍志远是这样告诉猎云网的:FR瞄准的是女性中高端衣物的流通问题,采用买断机制,操作过程的简单。垂直细分市场,背后拥有大数据估价系统,提供智能估价,一方面为卖家争取利润,另一方面采取多方面措施避免卖不出去风险。要获得用户的支持信任是一个悉心培养的过程。

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